Como encontrar os melhores fornecedores chineses para importar
Selecionar o fornecedor certo ao importar da China é fundamental para o êxito da sua empreitada. Um fornecedor de baixa qualidade pode comprometer todo o processo. Por isso, neste texto, iremos apresentar maneiras de encontrar os fornecedores mais adequados para suas necessidades.
Continue lendo para explorar as duas alternativas de localização de fornecedores e aprender como utilizar todas as ferramentas de segurança disponíveis para verificar a confiabilidade do fabricante.
Vamos começar!
Os fornecedores chineses são confiáveis
Antes de abordarmos o tema principal deste artigo, é importante desmistificar uma crença bastante difundida atualmente: a ideia de que os fornecedores e fabricantes chineses não são confiáveis e visam apenas enganar os clientes.
Essa percepção não condiz com a realidade. Com mais de duas décadas de experiência no mercado de importação da China, a Toplog Trade pode atestar que os chineses são, na verdade, bastante confiáveis. A maioria das empresas busca vender produtos de qualidade e garantir uma margem de lucro satisfatória. Todos estão envolvidos no mesmo objetivo: aumentar a receita.
Assim como você, eles buscam expandir seus negócios e fidelizar clientes através de um bom atendimento e produtos de qualidade. Estão lá para trabalhar e retornar às suas casas, assim como qualquer outro empreendedor.
Se os fabricantes chineses não fossem confiáveis, não haveria tantas importações e a economia chinesa não estaria entre as maiores do mundo, concorda?
Os riscos envolvidos na importação são semelhantes aos de comprar de fornecedores nacionais. Mesmo comprando localmente, você pode encontrar fornecedores não confiáveis, atrasos na entrega, produtos defeituosos, entre outros problemas.
Portanto, é necessário ter cautela. No entanto, não podemos deixar de fazer negócios devido a uma minoria desonesta.
O importador deve seguir todos os procedimentos corretos e medidas de segurança para evitar transtornos, assim como faria ao comprar no Brasil.
Não há motivo para ter receio de comprar de fornecedores chineses. Não há nada de anormal nessa transação comercial.
Encontrar fornecedores viajando para a China
A forma mais tradicional de encontrar fornecedores na China é através de visitas pessoais ao país. Antes da popularização da internet, essa era a única maneira de importar: atravessar oceanos ou voar, negociar diretamente com os fabricantes, retornar e aguardar o pedido.
Quando a Toplog Trade iniciou suas atividades, por volta de 2001 e 2002, esse era o procedimento padrão. Nosso CEO, Rodrigo Giradelli, frequentemente viajava para a China acompanhando clientes e auxiliando nas negociações.
No entanto, nos dias atuais, esse método não é tão comum entre os importadores brasileiros devido ao custo elevado. Uma viagem para a China, com duração de uma semana, hoje em dia, pode custar em média US$ 5 – 6 mil, e nem todos os iniciantes têm esse valor disponível ou optam por investir esse montante na compra dos produtos.
Apesar disso, as visitas pessoais à China ainda têm suas vantagens.
Ao ir até a China, você economiza tempo no processo de importação. Em poucos dias, é possível conversar com uma quantidade maior de fornecedores do que semanas de comunicação pela internet. Além disso, a negociação “olho no olho” transmite mais credibilidade ao fabricante e oferece a oportunidade de obter melhores condições de preço e quantidade dos produtos.
As melhores formas de encontrar fornecedores pessoalmente na China
Se você decidir viajar para a China em uma viagem de negócios, há duas recomendações principais que gostaríamos de compartilhar:
A primeira é participar da Canton Fair, a maior feira de negócios do mundo. Realizada duas vezes por ano, em abril e outubro, na cidade de Guangzhou, a feira é dividida em três fases, cada uma focada em diferentes segmentos de mercado. Com mais de 30 mil expositores ao longo do evento, a Canton Fair oferece uma excelente oportunidade para encontrar diversos fornecedores e fabricantes em um único local, agilizando e confiabilizando o processo de importação.
A Canton Fair é uma feira extremamente tradicional, com mais de 100 edições, e é amplamente confiável. Portanto, se você tem disponibilidade e capital para viajar até a China, é altamente recomendável visitar esta feira. Conheça 7 motivos para visitar a Canton Fair aqui.
A segunda recomendação é explorar a cidade de Yiwu. Conhecida como um importante centro comercial e de distribuição de produtos chineses para o mundo todo, Yiwu foi projetada com esse propósito. A cidade possui um porto seco para envio de importações até um porto marítimo em Ningbo.
Estima-se que existam entre 60 a 70 mil lojas em Yiwu, oferecendo uma variedade impressionante de produtos. Uma das vantagens de Yiwu é que ela está aberta o ano todo, exceto durante feriados locais, ao contrário da Canton Fair, que ocorre apenas em períodos específicos.
Em Yiwu, você tem a oportunidade de comprar de diversos fornecedores em quantidades menores, possibilitando o uso de containers compartilhados, como discutiremos mais detalhadamente no final deste artigo.
Encontrar fornecedores através da internet em sites de compra
Apesar de ser uma boa ideia viajar para a China, nem todos que estão começando na importação da China possuem a disponibilidade e o dinheiro disponível para fazer tal viagem. Então, a forma mais barata e prática para encontrar fornecedores atualmente é através da internet, pelos sites de comprar internacionais.
E tudo isso foi acentuado nos últimos anos, devido a pandemia. As negociações e transferências via internet se tornaram muito mais comuns e as ferramentas de segurança evoluíram consideravelmente.
Fornecedores que não estavam anunciando na rede, passaram a fazer isso. E muitas pessoas que tinham medo de comprar online, não tiveram outra saída e começaram com essa prática.
A grande vantagem da compra pela internet é a economia e também a comodidade, de poder fazer isso no seu dia a dia, sem precisar se deslocar para negociar com os fabricantes. Porém, ela requer um pouco mais de cuidados: você não vê o fabricante, não o conhece e ele também não te conhece. Portanto, a desconfiança é de ambos os lados.
Procedimentos de segurança para escolher os fornecedores
Ao iniciar o processo de importação da China, além de contar com as ferramentas de segurança disponíveis nos próprios sites de compra, como os selos de fornecedores verificados e as garantias de pagamento, é crucial que o importador adote algumas precauções para avaliar a confiabilidade do fornecedor.
O primeiro passo é solicitar amostras. Você pode pedir ao fornecedor o envio de algumas unidades, geralmente via aérea, para que possa testar pessoalmente a qualidade e a produção dos produtos. Ao avaliar as amostras, você poderá verificar a qualidade dos produtos e confirmar se o fornecedor está produzindo conforme o pedido. Somente após revisar e aprovar as amostras, é recomendável prosseguir com o pedido final.
Além disso, ao optar por um novo fabricante, é aconselhável solicitar uma inspeção. Esse procedimento de segurança envolve contratar uma empresa especializada para testar e validar os produtos ou os processos de fabricação. Os fornecedores que possuem selos de verificação nos sites de compra mencionados anteriormente geralmente já passaram por inspeções realizadas pelas próprias plataformas.
Existem diversos tipos de inspeções disponíveis. Por exemplo, a inspeção de produto é realizada para garantir que os produtos estejam de acordo com o pedido e atendam aos padrões de qualidade estabelecidos. Já a inspeção de fábrica tem o objetivo de verificar se o fabricante cumpre as normas de fabricação e segurança. Além disso, é possível contratar uma inspeção de embarque para garantir que os procedimentos para enviar a carga para o Brasil estejam sendo seguidos corretamente.
Tanto o pedido de amostras quanto a contratação de uma inspeção são etapas essenciais sempre que você está fechando negócio com um novo fornecedor, pois ajudam a confirmar se o fornecedor é confiável ou não.
Não tenha medo de importar
Como mencionado, existem duas maneiras de encontrar fornecedores para importar da China: indo pessoalmente até lá ou utilizando a internet. Ambas têm vantagens e desvantagens, mas em ambas é possível encontrar fornecedores confiáveis.
Seguindo os processos corretos e tomando os cuidados necessários, não há motivo para ter receio de importar. A maioria dos fornecedores chineses são confiáveis, e aquela pequena parcela que não é confiável, presente em qualquer lugar do mundo, não representará uma ameaça se você seguir todos os procedimentos necessários.
Recomendamos, por fim, que você evite pagar toda a importação ou uma grande parte dela antecipadamente. Um fornecedor que insiste em receber grande parte do pagamento antes da entrega merece ser visto com desconfiança.
Se o fornecedor concordar com um pagamento inicial menor para iniciar a produção e o restante na entrega, isso já é um bom indicativo de que ele cumprirá com o combinado. Não se esqueça de utilizar ferramentas que garantam o pagamento, como o Trade Assurance do Alibaba, para proteger sua transação. Além disso, escolha uma corretora de câmbio confiável ou converse com seu banco para realizar a transação de forma segura.
O seu próximo passo
Pronto. Agora você já sabe como encontrar fornecedores para importar, com muita segurança e lucratividade. E existem duas maneiras para isso: ir até a China e negociar com eles pessoalmente ou comprar pela internet.
Ambas as opções são válidas e você deve definir de acordo com o seu momento atual. Porém, independente de como você encontrar seu fornecedor siga todos os processos de segurança para garantir a sua importação.
Mas, não adianta só encontrar o fornecedor. É preciso dar prosseguimento na sua importação. E a melhor forma para você começar, em quantidades menores e ir escalando o seu faturamento, sem precisar começar com um alto investimento é através de containers compartilhados.
Com eles, você não precisa alugar um container inteiro para a sua importação. Você aluga um espaço dentro de uma unidade e divide o container e as despesas fixas, como frete e armazenagem, com outros importadores.
Assim, sua importação de pouco volume torna-se altamente lucrativa e segura.
A China Gate possui os containers compartilhados com o melhor custo-benefício do mercado, com saídas semanais da China. Eles contam com toda assessoria, desde que saem da China até a entrega do produto, no seu endereço aqui no Brasil.
